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电动工具市场复苏,电源生产问题何在?——康源受邀演讲

近几年受国际经济?#38382;?#20005;峻的影响,电动工具行业的国内外销售一度受到冲击,但经过企业和商家的积极自救和自主创新,该行业逐渐复苏,得到蓬勃发展。从电源产业角度来看,近年来市场变化多样,各大经济区域特征不尽相同。

康源半导体有限公司常州办区域总监刘兆平认为,华东市场的电子电器(也包括电动工具行业)已有一定规模,像是启东、永康的电动工具厂家嘉兴,?#35748;?#30340;园林工具厂家、余姚、?#35748;?#30340;智能排插厂家,常州的LED灯具,苏州、杭州、温州的小家电企业等的规模都相当大,与珠三角不相上下。由于珠三角的人工成本,制造成本,管理成本都比较高,再加上物流运输、交期周期,信息沟通、售后服务?#35748;?#36739;于其他地区有滞后性,所以珠三角的电源竞争优势正在逐步丧失,市场竞争力已逐步削弱,促成了本土电源企业的飞速、野蛮式发展。

刘兆平预测,电源行业在长三角一定会快速成长,其供应链也会逐步完善,“长三角的电源市场一定会飞速发展,早晚会与珠三角一较高下,甚至超越,但一定会经过一个阵痛期。”

在长三角地区,最大的问题是电源配套生产企业的不匹配,专业、专一的电源企业较少,并?#39029;氏至?#26497;分化的状况。企?#23548;?#24046;距巨大,很多企业管理、软件、硬件?#22025;?#25104;熟,流程不健全,电子电器的配套供应链也不完善,与电源成品一样,大部份来源于珠三角,电子产品?#28304;?#29702;居多,而原厂来做开发及服务的较少。很多园林工具厂家依旧是马达与锂充并产,很多控制板厂?#19968;?#22312;使用效率低,成本高、笨重的线性电源。

关于如何引导、协助、规范服务于代理商及电源厂家,刘兆平发表了自己的看法。

诚然这几年长三角的电源厂家如雨后春笋,遍地开花,各种专业做电源的,外?#26477;际?#36716;向独立研发立项的,以及电源配套供应商,芯片代理商等企业云集江浙沪三地,然而整体情况却并没有表面那么乐观。

据观察,很多小型电源生产企业并非生产产品,而是“?#21019;?#20135;品?#20445;?#24456;多案子打板送样之后就开始量产,相较于正常流程,缺少了试产、产前产后会议评估等规范流程;并且在生产现场,测试及没测试的机堆机、板堆板、锡脚锡渣台面随处可见,没有静电隔板,静电手环防护等等,也缺少品质管控等流程。所以其方案的可靠性、安全性不得不让人质疑。

刘兆平根据自已的管理经验,将自己的所见所闻、康源先进的流程管控与先进的制造工艺分享出来,以希望行?#30340;?#37325;视起来,对自已、也对客户负责。

规范流程,身体力行,潜移默化:客户(包括代理)不论大小,水平高低,方案选型,打样验证等均要求FAE全程跟踪参与,重测验证,该走的流程一定坚持走完。参与客户的工程、品质、生产整改等也要做到一丝不苟,严格严谨,以自身的态度来影响客户及身边的朋?#36873;?/p>

服务至上,倾其所有,群策群力:客户来源于服务,好的产品来源于共同努力!我们是做芯片的不假,但不能因为与芯片无关就置之不理,必须要耐心地服务于客户,出了问题要抽丝剥茧,?#39029;?#21407;因,共同面对。作为生产商不能仅仅是卖芯片,应该用真心来服务企业,一齐努力规范、引导企业的生产。

?#28304;?#21016;兆平举了几个例子:“我有一个代理商朋友,他的客户在选型时,要成本低一点的,要内置三极管的。我就问他,你们在研发时点温了吗?没有。?#19994;筆本?#21046;止了,我?#30340;?#39640;电压低电流的的电源没有考虑内置三极管特性么?温升没有考虑呀,电动工具我们很多是在工地上充电,夏天环温那么高,怎么会有保障?今天卖了产品,同时也卖了人品。

“还有一次在半夜我接到一个电话,说贴我们SOP-7的芯片时过回流焊后掉件,是不是我产芯片的脚高了,不标准,原来?#21830;?#29616;在这批不行,?#19994;?#26102;细心的问他,原来他原来是用锡膏工艺现在用红胶工?#23637;?#29992;一个?#28382;?#38177;膏的?#28382;?#19968;般是1.2而红胶的?#28382;?#26159;1.5,不能共用,当然贴不牢。”一定不要笑话他们,这是将来的珠三角,他们也许是将来的电源巨头,我们要有耐心 。

刘兆平称类?#35780;?#23376;不在少数,当然好的企业也不少,向给公牛、大易、贝?#30475;鎩?#22885;晟等做电源的客户都做得很好,还有很多自己做或配套做电源的客户,像信多达、红光,凯迪、凯丰等也非常优秀,但大多数?#34892;?#30005;源企业的流程管控,代理商的服务与意识我真不敢苟同。前面的成长之路任重而道远!

最后刘兆平展出了康源半导体的电动工具电源的样品及方案。

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